「無人叫你回咁多」低佣撥亂反正

阡陌

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近期觀塘新盤凱匯賣過「滿堂紅」，由18年賣到19年，市區新盤呎價不用兩萬元，呎價震撼市場，但估不起發展商低佣方法，同樣震撼整個代理界，發展商在賣完四輪先同代理講，項目的佣金是樓價1.7%，比起以往新盤平均都會有2.5%為低，多間代理行更罕有地發表公開信，不滿發展商1.7%的低佣，有前線更直言「衰啲講當我哋係狗咁」。

正所謂「有汗出，自然有糧出」，前線地產代理幫發展商賣左咁多樓，自然希望有豐厚的佣金作為回報，不過奈何近年來行業競爭劇烈，正如代理發表的公開信所言，由於不少一手客戶於購買一手物業時，因物業訂價較其期望言而要求回贈，礙於同業的競爭而不得不向買家作出回贈承諾。

想深一層，今次的低佣時件，歸根咎底問題可能不在於佣金的高低，而是發展商在第四輪銷售完結後才公布佣金，加上事前已有不少前線代理，在未知佣金有幾多，已經預先才出較高的回贈承諾，當中更有前線地產代理向記者透露，自己成功做左4、5宗買賣，客戶普遍要求回佣1.5%至2%，但發展商公布佣金為1.7%，令他們大失預算，隨時需要向買家倒貼佣金。

不過相信做得代理呢行都會明白，過去大部分發展商都是賣左第一、二批單位先公布佣金有幾多，再者亦「無人叫你回咁多比個客」，無可否認過去確實有個別代理為求搶生意，向買家提供八成、甚或九成的回佣，基於過去一般新盤佣金都有2.5%，因此今次便有代理預先向買家作出2%回贈的承諾，1.7%佣金自然大失預算。

但其實佣金多少是發展商的商業決定，亦是發展商的推盤策略之一，因此太早公布佣金比率，隨時會被其他發展商作出「策略性部署」，以較高的佣金向其他發展商「搶客、搶人、搶代理」。再者今次發展商以低價推盤，開價比起同區二手呎價還要低，加上同期沒有其他大型新盤，發展商自然不用提供太高的佣金來吸客、吸代理。

說到底，今次低佣風波可能是一個撥亂反正的機會，代理以高回贈來吸客本是無可厚非，但在未知佣金比率就預先以高佣金搶客就有問題，希望事件可以令前線代理吸取教訓，不應在未知佣金多少就才出回贈承諾，或者改以比率作為回贈承諾，以免出現倒貼情況，始終審慎回贈才可令市場更健康。